【讀後感#15】給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課－養不起書櫃的窮酸工程師

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閱讀心得

"若想點燃互惠的火花，除了幫忙他人，主動開口求助也是很好的做法。幫忙時慷慨不求回報，但需要時就大方開口"

如果對於心理學、人際關係之類的書籍有興趣的話，這本完成於2012年的<給予>，可以說囊括了近年好幾本暢銷書的精華，如<Grit>、<安靜，就是力量>、<弱連結>等。後面這三本書闡述的內容看似沒有關聯，分別講的是心態、性格、人際關係的經營，但實際上背後運作的道理都能從<給予>的邏輯得到推論和證實!

很多人看了這本書的封面可能就會覺得，又是一本勸人向善、無私奉獻的書，不看也罷，根本不符合社會現實.......其實不然。

我們都知道，為了達到目的、獲得想要的成果，除了運氣因素之外，付出代價、堅持到底是必然的過程，而本書則是將追求成功、與人互動的心理傾向，依據自私和無私作為光譜兩端將人分成三種："人不為己，天誅地滅"的索取者、"以牙還牙、以眼還眼"的互利者、"我不入地獄，誰入地獄"的給予者，來探討在面對各種目標的過程中，誰能堅持的更久，而誰又會是最後的贏家。

書中提到，這種人際互動原則和成功之間的關聯性是非常明顯的，即便三種性格各有優勢，但學者研究了各大行業，結果顯示其中一種已證實比其他兩種更為吃虧，最容易失敗，答案就是不求回報的給予者。然而成就金字塔底端若是給予者，那頂端又是誰呢?這裡有個驚人的答案，社會上最成功的人也是給予者。

關鍵在於底層的給予者照顧他人時，往往忽略了自己；損人利己的索取者只能贏得零和賽局；以牙還牙的互利者雖然善於防備，但實則不善於等待長時間的回報，難以容忍偶發的索取事件，輕則斤斤計較、重則視他人為敵。在長遠的賽局上，永遠不如那些懂得利人利己、對他人適度寬容的給予者。

高度專業分工的社會機制，極度的仰賴利人利己的給予精神，每個人為他人付出的越多，這個世界就更美好。施比受更有福，共勉之。